Enterprise Business Developer

Over de functie
Je stelt plannen op om ervoor te zorgen dat ze hun doelstellingen verpletteren en de verkooptargets halen. Je bent een expert in je vakgebied, goed georganiseerd en planmatig zodat je niet voor onaangename verrassingen komt te staan. Ervaring in Software, en bij voorkeur zelfs een SaaS omgeving, is een grote pré. Hoewel je uitstekend jezelf aan de gang kunt houden en autonoom kan werken, ben je een echte team-player. Je kan met iedere bloedgroep binnen Klippa overweg.

Je kan met klanten onderhandelen op ieder niveau en vlekkeloos verkoop- en marketingplannen uitvoeren. Je zoekt en wint voortdurend nieuwe klanten voor Klippa en bent ook zeer bedreven in het laten groeien van bestaande klanten als je daar de kans voor ziet.

Je bent verantwoordelijk voor het maken van prognoses en weet hoe je marktgegevens in inzichten kunt omzetten. Je bent uiterst grondig in de voorbereidingen van meetings met klanten. Ook al heb je er een hekel aan; je houd netjes je administratie bij in ons CRM-systeem omdat je weet dat deze informatie jou en je team op lange termijn verder brengt. Je bent nieuwsgierig en wil actief blijven leren van de buitenwereld zodat we fris en relevant blijven en weten wat er buiten Klippa’s muren gebeurt.

Over Klippa
Klippa is een ambitieuze software scale-up die inmiddels 5 jaar bestaat. Vanuit de kantoren in Amsterdam en Groningen werken ze met ca. 30 specialisten, waarvan 15 developers, aan het bouwen en verkopen van technologisch hoogstaande SAAS-oplossingen. Het domein is de fintech- en accounting-markt, die ze bedienen met hun kant-en-klare producten (platform, web, app) als ook API-gebaseerde oplossingen voor declaratie- en factuurverwerking, machine learning en data extractie (OCR). Met deze technieken helpt Klippa organisaties in het MKB, financiële instellingen en overheden bij het digitaliseren van hun huidige, analoge processen. Hierdoor realiseren ze voor- en samen met hun klanten grote tijds- en kostenbesparingen. Ons speelveld is wereldwijd een zeer snelle groeimarkt met enorme kansen.

Jouw profiel
Jouw doel is om op internationaal en enterprise level nieuwe klanten bij Klippa aan te sluiten om zo aan de onstuimige groei van Klippa bij te dragen. Je hebt een track record van het altijd overtreffen van je verkooptargets. Voor jou is “nee” slechts een uitgestelde “ja”, en een dag zonder deal is een dag niet geleefd. Je maakt deel uit van het Klippa sales team, bestaande uit 8 verkopers, en rapporteert direct aan de een van de oprichters van Klippa.

Wat neem je mee

  • 5-10 jaar werkervaring;
  • Minimaal 3 jaar ervaring in software;
  • Ervaring in SaaS is een pre;
  • Achtergrond bij RPA / lowcode / automatisering / digitalisering is een pre;
  • Vloeiend Engels is vereist;
  • Internationaal business gedaan (dus niet alleen in Nederland);
  • Ervaring met solution selling is een sterke pre;
  • Iemand die het sales framework Meddpic kent is een pre;

Van Klippa, voor jou

  • Een marktconform salaris, met een goed bonusplan;
  • Ruimte voor creativiteit, ondernemerschap en ontwikkeling;
  • Open cultuur en platte organisatie die snel groeit;
  • 25 vakantiedagen per jaar + 8% vakantiegeld;
  • Regelmatig leuke activiteiten met het team;
  • Werken bij een scale-up met uitdagende projecten;
  • Functie van 40 uur per week;
  • Laptop van de zaak en een vergoeding voor telefonie;

Interesse in deze rol? Laat dan je gegevens op de website achter of bel met Ingeborg: 06 36-38-36-16. Je kunt me ook een mail sturen; ingeborg@vdwworks.nl