Field Sales Manager / Key Account manager OOH @ Future Drinks / O2Life
Over de rol
Future Drinks groeit hard. Met O2Life hebben we een sterke positie opgebouwd binnen sport en Out-of-Home. Tegelijkertijd groeit de organisatie in klanten, productlijnen en commerciële complexiteit.
Daarom zoeken we een Field Sales Manager / Key Account Manager die primair verantwoordelijkheid neemt voor de verdere ontwikkeling van ons Field Team. Je geeft leiding aan vier Rayonmanagers en helpt hen de stap te maken van vooral relationele verkoop naar professioneel, adviserend en conceptueel verkopen. Niet alleen zorgen dat O2Life ergens staat, maar samen met de klant kijken naar assortiment, categorie, zichtbaarheid en rendement.
De rol bestaat in de praktijk voor circa 60% uit Field Management en 40% uit Key Account Management. Je bent dus veel onderweg met je team, coacht on the job en bouwt tegelijk een eigen pakket landelijke groothandels en strategische partners verder uit. Dit is nadrukkelijk een rol waar je energie gaat krijgen van het ontwikkelen van mensen en het beter maken van een buitendienstorganisatie in de breedste zin van het woord.
Wat zijn je verantwoordelijkheden
- Leidinggeven aan vier Rayonmanagers, verspreid over Nederland, en zorgen dat zij zich commercieel én persoonlijk blijven ontwikkelen.
- Structureel coaching on the job organiseren. Je bent regelmatig met teamleden onderweg en geeft concrete feedback op voorbereiding, gesprek, executie en opvolging.
- Het Field Team ontwikkelen van vooral relationele verkopers naar professionele assortimentsadviseurs en commerciële gesprekspartners voor sportclubs.
- De Perfect Store- en Perfect Visit-aanpak verder ontwikkelen, implementeren en meetbaar maken: van assortiment en zichtbaarheid tot activatie, POS-materiaal en aftersales.
- KPI-sturing en performance management verder professionaliseren. Je maakt resultaat van klantbezoeken zichtbaar, meetbaar en bespreekbaar.
- CRM en datagebruik verder ontwikkelen. Je kijkt kritisch naar de huidige werkwijze en krijgt ruimte om voorstellen te doen voor betere systemen en meetmethodieken.
- Pro actief de telefonische acquisitiepool van studenten goed bezet houden, zodat de agenda’s van de Rayonmanagers kwalitatief gevuld zijn.
- Beheren en uitbouwen van landelijke groothandels en strategische partners die direct verbonden zijn met het sportkanaal, zoals landelijke en regionale drankengroothandels en relevante samenwerkingspartners.
- Nieuwe commerciële kansen signaleren en ontwikkelen binnen sport, leisure en Out-of-Home, in nauwe samenwerking met de Sales Manager Out-of-Home.
Waar wil je in het eerste jaar het verschil maken?
Na ongeveer twaalf maanden willen we duidelijk zien dat het niveau van het Field Team omhoog is gegaan. Rayonmanagers voeren betere gesprekken, verkopen meer vanuit concept en categorie en zijn minder afhankelijk van alleen de relatie met de klant. Tegelijkertijd staat er een duidelijkere Perfect Store-methodiek, is de kwaliteit van klantbezoeken beter meetbaar en gebruiken we CRM en data veel slimmer om commerciële vooruitgang zichtbaar te maken.
Je krijgt daarbij veel vrijheid. We verwachten juist dat je zelf kansen ziet en voorstellen doet. Zie jij dat een andere CRM-oplossing beter past? Kom dan niet alleen met het probleem, maar met een goed onderbouwd voorstel. Future Drinks is klein genoeg om snel te beslissen en groot genoeg om jouw ideeën direct impact te laten hebben.
Over ons
Future Drinks is een jong en ambitieus bedrijf in de wereld van soft drinks. Met O2Life als merk bieden we hét verantwoorde alternatief voor calorierijke fris-, sport- en energiedranken. Onze missie is duidelijk met O2Life: “Live life to the fullest.”
We groeien hard en zijn aanwezig in retail, sport, onderwijs, fitness, petrol en leisure. Met ruim 4.000 OOH-klanten en een sterke positie binnen retail bouwen we richting onze ambitie voor 2030. Ons team is jong, klein, ondernemend en energiek. Iedereen werkt nauw samen en gelooft in de “Can do”-mentaliteit. We hebben fun, maar zijn mega ambitieus. Work hard, play hard is wie we zijn.
Wat neem je mee
- Je vindt people management écht leuk. Je krijgt energie van meegaan in het veld, coachen, trainen, feedback geven en mensen zichtbaar beter maken.
- Commerciële ervaring binnen FMCG, Out-of-Home, Field Sales of een vergelijkbare omgeving. Ervaring in OOH en Field sales ervaring is een sterke pré.
- Je begrijpt hoe je van transactionele verkoop naar conceptual selling en assortimentsadvies beweegt.
- Je bent data-minded en vindt het interessant om KPI’s, CRM en meetbaarheid verder te professionaliseren.
- Je hebt voldoende senioriteit om eigen Key accounts en groothandels zelfstandig te beheren en commerciële onderhandelingen te voeren.
- Je bent ondernemend, hands-on en proactief. Je wacht niet af tot iemand vertelt wat er moet gebeuren.
- Je bent mensgericht en empathisch, maar durft ook duidelijk te zijn over verwachtingen, ontwikkeling en resultaat.
- Je vindt het leuk om veel onderweg te zijn en ziet meegaan met het team niet als een verplicht onderdeel, maar als een belangrijk deel van je werk.
- Je hebt affiniteit met sport, gezonde voeding en een actieve lifestyle.
De arbeidsvoorwaarden
- 32-40 uur per week.
- Bonusregeling op basis van team- en bedrijfsresultaten
- Volkswagen ID.4 of vergelijkbare elektrische leaseauto
- Laptop, tablet en telefoon van de zaak
- 25 vakantiedagen + 13 ADV-dagen
- 8% vakantiegeld
- Pensioen via de cao Drankenindustrie.
- Veel ruimte voor eigen initiatief, korte lijnen en snelle besluitvorming
- Werken voor een ambitieus, snelgroeiend merk
- Volop kansen om mee te bouwen aan de commerciële strategie van de toekomst
Aan wie rapporteer je?
Je rapporteert rechtstreeks aan de Sales Manager Out-of-Home, Alexander Kusters. Hij geeft je veel verantwoordelijkheid en vrijheid en verwacht daar pro activiteit voor terug. Er is ruimte om te sparren en er zijn vaste overlegmomenten, maar jij bent eigenaar van de ontwikkeling van het Field Team en jouw commerciële pakket.
Interesse?
Interesse in deze rol? Laat dan je gegevens hier op de website achter of bel met Frans: 06-36 200 813. Je kunt me ook een mail sturen; Frans@vdw.works