Key Account Manager EDP Away From Home
Ben jij klaar om het verschil te maken in het hardst groeiende team binnen Danone?
Het Away From Home team laat al jaren sterke groei zien, door strategische samenwerkingen met verschillende belangrijke partners in het Foodservicekanaal met een focus op Catering, Hotellerie, Horecaketens en On-the-Go. Om die groei door te zetten zijn wij op zoek naar een ondernemende Key Accountmanager voor alle zuivel en plantaardig gerelateerde merken zoals Alpro, HiPro, Danio en Danoontje.
Je maakt onderdeel uit van het AFH team waarin je intensief samenwerkt met andere Key Account Managers, Account Support managers en Shopper marketeers.
Naast het waardevoller maken van bestaande relaties zal er binnen deze rol ook gevraagd worden om nieuwe Key Accounts binnen te halen voor onze merken op zuivel en plantaardig.
Vanuit jouw expertise en ervaring stel je de accountplannen op, realiseer je de commerciële executie en ben je verantwoordelijk voor het leveren van de afzet en omzet. Verder bereid je marketing activaties voor, verzorg je de forecast en lever je de interne rapportage van volume- en omzetdoelstellingen van jouw klanten.
Verantwoordelijkheden
- Realiseren van optimale commerciële executie voor Danone binnen het budget en P&L mandaat;
- Identificeren, binnenhalen en beheren van key accounts binnen de Out of Home markt, met een focus op Koffie ketens, Cateraars, Koffieleveranciers en zelfstandige koffiezaken;
- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met bestaande klanten, waarbij je fungeert als hun aanspreekpunt voor alle zakelijke behoeften;
- Zelfstandig jaaronderhandelingen voeren, innovatieve promotie- en distributieplannen pitchen en in samenwerking met marketing activaties uitvoeren;
- Business development door middel van het binnenhalen van nieuwe klanten of afzetkanalen en conceptuele ontwikkeling, test & learn en uitrol/executie;
- Samenwerken met interne teams, waaronder Marketing, Operations en Finance om klantbehoeften te begrijpen en conceptuele oplossingen te vinden en succesvolle implementatie te realiseren;
- Monitoren van markttrends, concurrentieactiviteiten en consumentengedrag om kansen te identificeren en kanaalgerichte strategieën te ontwikkelen;
- Jaarplannen opstellen, delen in de bredere organisatie en opgestelde KPI’s zoals volumedoelstellingen, omzet, marge, trade spend, en forecast accuracy behalen.
Vereisten
- Minimaal een HBO/Universitair diploma
- Aantoonbare ervaring (5-7 jaar) in een Key Account Management rol in de FMCG-sector, waarbij diverse jaren in de Out of Home markt en ervaring in de koffiewereld.
- Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, met het vermogen om relaties op te bouwen en te onderhouden op alle niveaus binnen een organisatie.
- Sterke analytische vaardigheden met het vermogen om data te gebruiken voor volume forecasts, margeberekeningen en om strategische beslissingen te ondersteunen.
- Conceptueel vermogen om nieuwe oplossingen en toepassingen te ontwikkelen.
- Gedreven, proactief, resultaatgericht en in staat om zelfstandig te werken.
- Affiniteit met duurzaamheid en gezonde voeding is een pluspunt.
Over ons
Werken bij Danone is een unieke ervaring. Het is snel en complex en soms kan het een beetje uitdagend zijn. Maar het zit boordevol mogelijkheden om te leren en te groeien door samen te werken met enkele van de bekendste merken ter wereld, zoals Evian, Alpro, Nutricia, Activia en Nutrilon. Breng je unieke perspectief, ambities en ondernemersideeën ter tafel; de impact die je kunt maken zal je misschien wel verrassen. Eén planeet. Eén gezondheid – DOOR U.
We zijn er trots om een B-Corp-gecertificeerd bedrijf te zijn. Dat betekent dat we bij alles wat we doen voldoen aan de hoogste geverifieerde normen op het gebied van sociale en ecologische prestaties, transparantie en verantwoordelijkheid.
We streven ernaar een divers en inclusief team op te bouwen. Als werkgever die gelijke kansen biedt, baseren wij onze wervingsbeslissingen op verdienste, functievereisten en zakelijke behoeften.
Wij bieden
Het is een spannende tijd om bij Danone aan de slag te gaan. En het beste deel? Je wordt ondersteund om een impactvolle carrière uit te bouwen waar je trots op kunt zijn. Samen bouwen we aan een gezondere wereld.
Alle Danoners ontvangen een compleet pakket aan arbeidsvoorwaarden. Dit omvat een marktconform salaris en jaarlijkse bonus, een premievrij pensioen en geweldige kortingen op zorgverzekeringen en Danone-producten. We begrijpen het belang van flexibiliteit en bieden 30 vakantiedagen (met de mogelijkheid om meer te kopen) en een hybride werkomgeving, waar je vanuit huis of vanuit een van onze People Hubs in Hoofddorp, Utrecht, Rijswijk kunt werken. Natuurlijk een auto van de zaak, laptop en telefoon!
Contact
Interesse in deze rol? Laat dan je gegevens hier op de website achter of bel met Frans: 06-36 20 08 13. Je kunt ook een mail sturen; Frans@vdw.works